Статья «Pos – materials»

 О. И. Пантелеева

Студент кафедры дизайна и креатива,

факультета дизайна

куратор доцент Т. А. Островерхова 

Университет «Синергия» 

г. Москва, Российская федерация

Pos – материалы.

Аннотация: в данной статье будут рассматриваться основные виды Pos - материалов и способы их применения.

O. I. Panteleeva

Student, Department of design and creativity,

faculty of design

curator associate Professor T. A. Ostroverkhova

University "Synergy"

Moscow, Russian Federation

Pos – materials.

Abstract: this paper will address the principal Pos - materials and methods for their use.

POS-МАТЕРИАЛЫ – ПОЯВЛЕНИЕ, РАЗВИТИЕ, СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ

Само по себе название "pos-материалы" пришло к нам из английского языка. В России этим термином обозначаются предметы, которые привлекают внимание клиентов магазинов и работают на увеличение продаж. Если же перевести дословно, то получится, что pos-материалы – это «место оплаты покупок» или касса. Это не шутка, на самом деле распространение кассовых аппаратов напрямую повлияло на применение pos-материалов.

Кассовые аппараты в истоке своего существования имели весьма внушительные габариты. А располагали их таким образом, что между кассиром и покупателем оставалось достаточно много места, которое можно было бы использовать с выгодой для дела, например для рекламы.

В те времена на него вешали разного рода объявления, а уже позже стали появляться специальные рекламные носители для прикрепления к кассе. На тот момент производство POS-материалов не существовало как таковое, оно заключалось в том, чтобы написать на листе бумаги объявление от руки.

Максимум что можно было использовать – это красивый почерк и фантазию автора.

Рекламные POS-материалы в современном виде появились значительно позже. И связано это было с открытием первых супермаркетов, а затем уже с активным их развитием.

Официально днем рождения POS-материалов принято считать 1965 год, а местом – Соединенные Штаты Америки. Именно там они стали впервые применяться. Их использовали не только для размещения на кассе, но и по всей торговой площади. Подтверждением этого факта может служить патент, выданный на изобретение шелфтокера (Шелфтокер – это яркая и красочная рекламная конструкция, которая крепится к полке с товаром и

объединяет его в одну группу. Шелфтокеры относят к группе рекламных POS-материалов) в начале 1965 года в США.

В России прообразом pos-материалов считают лубок. Самые первые упоминания о нем относят к 17 веку. Лубок изготовляли при помощи карандаша на деревяшке, а затем прорезали контуры ножом. Сам рисунок покрывали красками, сверху помещали лист бумаги и оставляли под прессом. Полученные таким образом листы называли простовиками.

Чтобы из черно-белого изображения получить цветное, простовики отправляли в специальную артель, где они приобретали красочный вид. На них и размещалась нужная информация, в том числе и рекламного характера.

Кроме того, тогда же активно применяли наружную рекламу. Продавцы с размахом оформляли витрину товаром. Тогда считалось, что чем больше будет товара на витрине, тем богаче она выглядит и тем лучше это для продаж. Вечерами витрины подсвечивали керосиновыми лампами. А к вопросу оформления подходили со всей тщательностью.

Один из необычных вариантов оформления применялся в аптеках. В витрины часто помещали стеклянные шары, их заполняли жидкостями разного цвета и подсвечивали лампами.

Текстовые вывески для магазинов в те времена не имели особого распространения в силу того, что простой люд часто не был обучен грамоте и не мог прочитать вывеску. Поэтому на них рисовали товар. Материалами служили масляные краски, стекло, железо или дерево.

Конец этому был положен в 1749 году. Из-за того, что рисованные вывески часто выглядели нелепо, было принято решение их запретить.

В 19 веке производство POS-материалов вышло на иной, более качественный уровень. Именно тогда стали появляться первые штендеры и афишные тумбы. В 1920-х годах начали использовать световую рекламу. Она выглядела, как рекламный щит, освещавшийся ночью прожектором.

В 60-х–70-х годах при трех разных министерствах появляются организации, призванные заниматься рекламой: «Главкоопторгреклама»,

«Союзторгреклама», «Росторгреклама». Однако в те времена реклама не отличалась оригинальностью или новизной. Применялись вполне банальные ходы типа слогана «Летайте аэрофлотом».

С приходом рыночных отношений в нашу страну, рекламная деятельность изменилась кардинально. Появились новые возможности для того, чтобы изготовить и организовать производство POS-материалов на новом уровне.

КЛАССИФИКАЦИЯ современных POS-материалов.

1. Дисплеи

Дисплеи-панели – это «жесткие» плакаты, которые крепятся на стенах торгового зала, либо ставятся на прилавок. Дисплеи-панели также могут включать в себя реальные объекты.

Дисплеи-витрины (стенды) – напольные или прилавочные стенды, служащие для выкладки товара в местах продаж. Они служат прекрасной альтернативой реальным витринам в случае проведения краткосрочной рекламной кампании.

2. Диспенсеры, презентеры

Диспенсер – конструкция в виде стойки или панели, предназначенная для раздачи и хранения материалов рекламного или презентационного характера.

Презентер – конструкция уникального дизайна, предназначенная исключительно для презентации товара (представлены только муляжи).

3. Мобайлы

Мобайлы (денглеры, подвески) – подвесные конструкции, располагающиеся в потолочной части торгового зала. По конструкции мобайлы бывают:

плоские, составные и объемные.

3. Оформление полок

Система оформления полок включает в себя большое количество POSM.

Вобблер – это миниатюрное рекламное изображение, выполненное, как правило, из картона и закрепляемое в месте продаж на гибкой пластиковой ножке. Классический вариант шелфтокера – картонная, пластиковая, или металлическая панель, прикрепляемая к прилавкам, полкам для визуального выделения группы товаров.

Ниже размещен пример именно такого шелфтокера, разработанного в рамках рекламной кампании для стоматологии «Jazz».

Однако зачастую заказчику необходима совершенно оригинальная конструкция, которая не просто будет выделять товар среди конкурентов или ограничивать пространство на полке, но и активно привлекать внимание покупателей.

Именно такой, нестандартный вариант шелфтокера студия Muhina Design разработала для продукта «Шайтан Вода». За счет уникальной геометрической формы продукт визуально приподнимается над полкой и становится еще более заметным. Кроме того, данная конфигурация отражает игривый характер напитка.

4. Некхенгер

Некхенгер – это рекламно-информационная бирка, которая крепится на горлышко бутылки.

5. Лайтбоксы

Лайтбокс – пластиковый или металлический короб с внутренней подсветкой. Данный вид POSM может изготавливаться в напольном, настенном и подвесном вариантах.

6. Shop—In—Shop

Shop-In-Shop (бренд-зона) представляет собой часть площади магазина, которая оформлена в едином стиле и представляет собой стенд продукции одного бренда.

7. HoReCa

HoReCa – это POS материалы, которые размещаются в отелях, ресторанах, кафе. Это могут быть торговые диспенсеры, пепельницы, световые панно и другие подходящие варианты POSM.

Функции POS-материалов

информация о товаре, который продается здесь и сейчас.

Красивое и яркое оформление, которое даст дизайн POS материалов, поможет один товар (группу товаров) сделать гораздо заметнее и привлекательней на общем фоне даже на одной витрине/полке магазина.

Напоминание о необходимости приобретения

К примеру, те самые товары импульсного спроса (жевательные резинки, шоколадки или носки и очки) на при кассовой зоне являются напоминанием о покупке. Само-собой размещение такого напоминания хорошо влияет на увеличение продаж в любой точке розничной торговли. А если вспомнить, что, как правило, у таких товаров самая большая наценка, то это еще и экономически выгодно для любого владельца.

-Ускоряют время принятие решения о покупке

Мы все люди и все любим слова “выгода”, “скидки”, “бесплатно”. И именно когда мы их видим, то сразу же принимаем решение о приобретении продукции, которая выделена такими ценниками. То есть POS аксессуары подталкивают клиентов к совершению покупки. Например, компания Gillette при продвижении всеми известного станка Мак3 использует чуть больше 20 POS материалов в своей рекламе — в ходе следования покупателя в косметический отдел магазина, непосредственно в нем и на кассе.

-Зонирование, навигация и мерчендайзинг

Все это помогает покупателю сориентироваться и прийти именно к тому товару, за которым он пришел. Все это работает на комфортное нахождение покупателя в местах продаж, что в свою очередь делает его постоянным посетителем данного места.

-Лояльность к продукции и запоминаемость марки

Если рекламные POS материалы используются для долгосрочной работы и занимают важное место в оформлении вашей продукции в местах продаж, то это делает товар узнаваемым и соответственно продаваемым. Один из усиливающих ходов в мерчандайзинге — это выкладка товара чуть ниже уровня глаз.

Заключение

На сегодняшний день POS-материалы это мощный инструмент, который даёт возможность получать информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи.

Список литературы:

Нормативно-правовые акты

Федеральный закон «О рекламе». - 7-е изд. – М.: Осб-89, 2008.

Книги и учебники

Антипов К.В Основы рекламы. – М.: Дашков и К, 2009. - 328 с.

Артеменко В.Г. Реклама в торговле. М.: НГА ЭКУ ,1995. - 175 с.

Барабаш В.В., Музыкант В.Л. Реклама и маркетинг – М.: ПАИМС,1999. – 271 с. 5. Басовский Л.Е. Реклама, стимулирование и пропаганда. М.: ПГУ,1999. - 244 с. 6. Гермогенова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. М.: Рус-Партнёр Лтд,1994. - 281с.

Грицук А.П. Современный рынок рекламы. Учебно-методическое пособие. - М.: МГУ печати, 2005 - 346с.

Ермаков В.В. Рекламное дело: Учеб. пособие. М.: НПО «МОДЭК», 2004. - 184 с.

Костина А.В. Эстетика рекламы. М.: Социум: ИМ, 2000 - 305с.

Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: "Экономика",1992. – 202с.